联地板计划于2013年启动“3060强创业计划”,针对全国重点市场打造“县级市单店年利润30万”、“地级市单店年利润60万”。为了实现这一计划,联丰地板注入5000万品牌资金和80名市场精英,帮助新加盟者建立一整套盈利体系,推广组合式、差异化的拳头产品。“在目前的情况下,经销商软实力的提升可以起到非常关键的作用。随着新型城镇化政策的出台,三四级市场将改变过去需求分散、层次低的现状,市场投入价值将进一步显现,为高层次的厂商竞争对手提供广阔舞台,有利于地板厂商战术性发展。创新模式、产品和服务的市场空可期。”联丰地板副总经理兼营销总经理李玉明先生说。说这话的时候,他正在江苏联丰地板一个县级市场调研。“渠道变革为不同市场级别的复合渠道带来了不同的新机遇。经济发达城市的装修公司向整体装修方案供应商的转型,为地板厂家提供了成熟的全木家居产品分销平台;电商平台和县乡联动模式是三四级市场,连成一片。利用差异化的产品和服务创新,拓展多元化渠道,降低门店运营成本,拥有广阔的运营空间空随着房地产调控政策的严格,地板市场呈现疲软态势,很多经销商在同质化的市场竞争中感受到了利润的压力,市场正在走向压质压价的恶性循环。在这种形势下,联丰董事长沈建新决定在2010年将技术研发中心预留的创新功能地板,也就是2011年和2012年持续热销的“全能王”地板投入市场。该系列推出后,实木地板的耐磨指标提升至“4500转”的I级标准,实现了防水防污性能的跨越式提升。之后,2012年,联丰地板推出“热佳能”高端抗地热地板,以成熟的炭化工艺颠覆了木材的物理缺陷,使其兼具原木珍贵的自然属性和抗地热的强大功能属性,在南方高端抗地热地板市场异军突起。此外,自2012年8月起,联丰地板对强化地板进行了全面升级。根据消费者的喜好,结合新技术、新工艺的引入,从基材的档次和厚度、槽口的种类、锁扣的强度和稳定性、表面光感、浮雕线条的视觉效果、色彩的丰富程度等方面,实现了高、中、低档地板不同的功能优势和不同的消费吸引力。在复合地板品类上,联丰除了传统的色彩更新之外,还在自由马赛克和艺术马赛克两个方向推出了更具趣味性和艺术性的新产品。这些调整和增加的产品对吸引不同层次的消费者起到了关键作用,也让联丰地板在“3060大商业计划”中不同层次市场、不同复合渠道的运营更加游刃有余。可以说,三年来,联丰一方面大力推广高端创新产品,以维持品牌的拉力和好感度,另一方面也将普通消费者容易接受的高性价比产品作为开拓二三级市场的利器。两者相互作用,规避了风险,实现了销量的逆势上涨。基于产品资源优势和地板专卖店的营销压力,联丰地板在2013年重点加强了经销商的软实力。在“3060强商业计划”中,联丰把提高单店盈利能力和单位产量作为提升经销商竞争力的两个重要指标,对经销商的运营模式和方式给予智力输出和执行指导。为实现这一计划,联丰地板在2013年注入5000万品牌资金和80名市场精英,从以下两方面入手,帮助新加盟者建立一套完整的盈利体系。从系统销售模式导入的角度,从商业选址全面协助经销商构建系统盈利能力& mdash& mdash商场建筑& mdash& mdash产品规划& mdash& mdash渠道拓展& mdash& mdash引爆& mdash& mdash营销方面,专业团队全程协助销售,全面系统帮助经销商,培养经销商系统的盈利能力。“区域业务团队+营销团队”实现“长期帮扶+重点帮扶”的经销商帮扶体系,既看重眼前利益,又注重持续盈利能力的培养。针对核心弱势市场,依托外部大脑咨询机构,进行系统诊断,定制解决方案,整体推广。从区域板块联动的角度,实现市场边际利益共振,聚焦核心资源,聚焦板块市场,聚焦重点工作,集中二三线市场所有人力、财力、供应链整合服务能力,实施经销商区域板块营销联动,充分发挥市场资源的交叉影响,实现板块市场新模式引入的传导-助力-带共振效应。回顾2010年,联丰地板在行业内率先开展“双护行动”,使得网点数量激增300家,增速在行业内可圈可点。此后两年,联丰持续推进“双保险行动& middot招商模式”继续引领地板招商市场。连峰今年提出的招商和经营目标也很明确:全力打造大企业,实现县级网点盈利30万,地市级网点盈利60万。相信一向以稳健著称的联丰地板,必然会掀起地板渠道营销的狂潮。