——实创整体家装合作伙伴谈十周年坚持不谈感情。

关于家装市场,有一个特别耀眼的数字。互联网之前是3万亿,互联网之后增加到4万亿。什么概念,只有1%就是几百亿,做几千亿就像玩& hellip& hellip这几乎是所有互联网家装公司的口径。“市场太大了,机会太好了!”然而十几年过去了,家装市场依然没有出现百亿级的公司。至此,极少数人终于意识到,要想做到百亿,首先要忘掉4万亿,专注于每一个8万元的客户。

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“情怀”是互联网衍生出来的新概念,也是互联网新公司拦佛杀佛的法宝。感情曾经在中国无处不在,但最后,物极必反。互联网创造了情怀,经济也在短时间内瓦解了他,因为情怀只是溢价手段,产品本身才是价值主体。

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到了2015年,创业者和新公司发现,讲故事是无效的,因为感情已经不能撬开资本的嘴了。曾经烧钱无限风光的企业和产品,经历了从快速成长到快速消亡的风风雨雨,最终在市场上生存下来的,都是坚持做产品的企业。2015年12月23日,实创在整体家装十周年之际召开合作伙伴大会。没有空缺少梦想打鸡血,没有感人故事赚眼泪。只是用一种更坦诚的方式,和被誉为“实创核心竞争力”的供应商坐在一起,交流实创在2016年真正想做的事情!没有感情,反而让我们觉得一切都很简单!实创创始人孙伟说,实创在2005年开创了一个新的品类——整体家装,这是实创前后会坚持十几年的模式。在整体家装模式下,试图通过形态的变化来满足不断变化的消费需求。孙伟分析了过去十年推动整体家装演变的核心因素,如促使整体家装在前6-8年发生变化的业务运营、成本等。在此期间,实创完成了从28800套到3系家装的迭代。接下来的几年,用户需求的变化促使整体家装在短时间内完成了第二次革命性迭代,整体家装从3系家装升级为“理想安装”。计价方式从全包变为平方米成本,整体家装变得更加简单透明。对于未来,孙伟坚信整体家装模式具有广泛的普世价值。只要始终抓住客户需求变化这条主线,就注定了这种模式不会落后。实创将始终坚持整体家装模式,做行业标杆和样板标准。不断更新迭代,做最后一公里的冠军。在最近的小米发布会上,雷军反思自己因为名声而忽略了自己的初心,不过还好还有时间回到起点重新开始。石也表达了同样的观点。互联网引领的零利润潮流,让实创下定决心,推出了一款真正的互联网家装产品——688元/m2任性装,一度卖到了破榜。但是公司百感交集,业绩很好,利润却如此惨淡。孙伟反映,688元/m2任性服是实创最后一次尝试做真正零利润的产品,但我们做了之后发现不切实际,因为实创有4000多名员工,短期内零利润是对企业的不负责任,长期来看是对消费者权益的伤害。经过真正的调研,我们发现消费者其实是认同企业的合理利润率的,但是对于零利润感觉不靠谱。因此,经过半年的尝试,实创立刻回归正轨,推出了更符合市场规律、更适合消费者需求的理想服装。经过互联网化的家装,真的是很强的综合性家装企业。从竞争的角度来看,互联网家装公司往往在前期吸引眼球,但到了最后一公里的决策环节,消费者考虑的因素会更全面。企业的实力、信誉、主要材料的配置等。都是决定性因素,所以很多消费者最后往往会选择有实力的企业。交付后的最后一公里也是如此。家装供应链和服务链非常复杂多变。新兴公司都希望用热情来激励人,而有实力的企业是靠标准来激励人的,标准可以提供有效的保障,使整体交付水平保持在同一水平。本次供应商大会,实创没有谈情怀,玩颠覆,而是强调坚持的力量,回归初心,努力做好每一个客户。虽然和现在的路演方式有点格格不入,但是大家都知道家装市场潜力巨大。这几年资本运作非常频繁,但真正能出人头地的企业还是太少。有可能创建这个方法,但找到另一种方法。2015年,双十一实际创造的4.16亿美元是对基于互联网的家装的推动。但要想真正撬动互联网家装这块大蛋糕,需要真正的颠覆性创新,而不是现在的概念微创新。颠覆性创新的亮点在哪里?只能从消费者和整个服务链中寻找,而探索这个亮点的过程注定是一场耐力的大比拼& hellip& hellip